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  • 美合動態 NEWS
    活動快訊 | 美合科技祝賀2022汽車后市場經銷商實戰大課完美結課!
    發表日期:2022-09-29 162次瀏覽

    2022年9月28日,由汽車服務世界主辦、美合科技獨家冠名的2022汽車后市場經銷商實戰大課在上海虹橋綠地鉑瑞酒店成功舉辦。


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    近年來,經銷商應該是受影響最大的群體。毫不夸張的說,所有的經銷商都面臨著轉型升級壓力。

    移動互聯時代,多層級分銷模式被詬病的同時,被電商、產業互聯網普遍打壓,但這并不意味著經銷商的價值消失了,只是需要重建,需從經銷商轉型為運營商。

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    這樣的改變,是深刻的、艱難的,回爐再造、學習先鋒、與優秀同行,無疑是需要的,為此,汽車服務世界特別邀請國內中高端潤滑油自主品牌美合科技為優秀經銷商開小灶,助力優秀經銷商伙伴們順利升級、并引領行業發展。

    大課邀請原阿里巴巴中國大區總經理/初云咨詢創始人嚴小云,為經銷商伙伴帶來主題為《打造銷售鐵軍系統》的精彩分享。 

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    經銷商實戰大課開始之前,汽車服務世界聯合創始人&副總李前友,作為主持人開場預熱。

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    汽車服務世界聯合創始人&副總 李前友 

    作為本次經銷商實戰大課的獨家知識伙伴,美合科技董事長胡慶光發表開幕致辭。

    1665391197241451.jpg美合科技董事長 胡慶光

    致辭結束后,美合科技招商總監龔泓潤發表了題為《廠商融合,持續共贏之道》的主題演講。

    1665391221963719.jpg美合科技招商總監 龔泓潤

    賣產品不如賣服務,賣服務不如賣文化,賣文化不如賣理念,賣理念不如賣團隊

    多元化平臺刺激傳統行業,所以導致傳統渠道商生意非常難做。個人觀點,一個創新模式必須要有顛覆思維。

    廠家僅僅是賣產品是不行的,所以現在賣產品不如賣服務,賣服務不如賣文化,賣文化不如賣理念,賣理念不如賣團隊。

    所以我們的策略是,優選當地好的服務商實現廠商融合,合為上計。

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    目前我們全國優選3萬家汽服門店,為300家渠道服務商來保駕護航,同時我們品牌形象門店在湖南已經在落實了。

    我們希望,通過體系化的方式,把產業鏈上下游的工廠、子公司、渠道服務商、汽服門店、車主打通,最終打造成用戶信賴的品牌。 

    接下來,經銷商實戰大課正式開始。嚴小云老師分享了主題為《打造銷售鐵軍系統》的年度大課,時長3小時。

    1665391272593435.png原阿里巴巴中國大區總經理/初云咨詢創始人 嚴小云

    以組織的“確定性”抵抗環境的“不確定性”

    嚴小云認為,數字化時代的競爭產生了兩大變化,第一,原來主要是比拼信息差,如今比拼服務差;第二,從前是人的競爭,如今變成組織的競爭。

    狹義的組織的定義是,人為了實現目標,相互協作而成的集體或團隊;而廣義的組織并非單純的團隊,也是諸多要素按照一定方式相互聯系起來的系統。所以,組織等于團隊和系統的總和。

    嚴小云說,在這個瞬息萬變的時代,要以組織的“確定性”去抵抗外部環境的一切“不確定性”。

    而優秀的組織,背后有一套“結構化、體系化、標準化”的系統作為支撐,這就是所謂的方法論,并且可以由企業管理者進行學習和實踐。

    隨后,嚴小云從建團隊、盯目標、追過程三個方面進行了詳盡的闡述。

    留住人的不是金錢

    在建團隊上,主要分為招人、育人、留人三個環節。

    招人的關鍵在于有吸引力的薪資待遇、和招聘廣告,以及做好員工畫像,知道自己想到的人到底“長什么樣”。

    育人就是人才培養,嚴小云介紹了人才培養的三角模型,分別是思維、方法和系統,通過結構化和標準化的體系實現人才培養、考核與晉升。

    留人不僅僅是金錢這么簡單,要讓員工感受到被認同、被需要,引導溝通,讓員工不受委屈。正如張瑞敏所說:“下軍之將,盡己之能;中軍之將,盡人之力;上軍之將,盡人之智 ?!?/span>

    給員工方向,讓員工有動力

    盯目標包括四個步驟,分別是樹目標、定目標、談目標、曬目標。

    嚴小云認為,目標是馬斯洛人性需求當中的一部分,要通過目標解讀和激發,給員工方向,讓員工有動力。

    隨后,嚴小云分享了定目標的NASA法則,依次是Number 數字、 Analyze 分析、Strategy 策略和Action 行動計劃。

    談目標和曬目標可以讓管理層和員工之間達成共識,并且實時跟進,互相監督、互相協同,互相激勵,最終實現目標。

    撬動關鍵點

    追過程分為三個環節:建標準、做閉環和抓核心。

    標準化是客戶管理的基礎,追閉環其實就是一個過程管理,通過規劃、跟進和復盤來實現目標。

    在這個過程中,一個核心的動作在于撬動關鍵點,嚴小云表示,我們要抓核心人群、核心數據、關鍵事件和關鍵節點,從而達到事半功倍的效果。

    大課的結尾,眾多現場的學員與嚴小云老師合影,將濃濃的學習氛圍推向了高潮。

    至此,2022汽車后市場經銷商實戰大課完美結課。下一屆經銷商實戰大課,期待您的參與!

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